2013年，工行如皋支行实现人民币存款增量四行占比第一，信用总量新增11.55亿元，人均利润近150万元。当年该行从系统内53家县域支行中脱颖而出，被省分行评为2013年度“精品县域支行”，首次迈入“精品县域支行”的行列。同时，该行还被市分行评为“2013年储蓄存款先进支行”。

    当年，如皋支行以拓户提质为着力点，打好存款攻坚战。该行抓源头、抢市场，强化存款日常维护夯实稳增基础。从年初开始，加大督导力度，实行存款每旬分析、通报。该行开展优质客户“百分百”维护活动，列出拜访客户名单和计划表，明确拜访责任人、方式、时间，通过客户联谊会、沙龙、理财讲座、“金融服务进村庄”等形式对全行中高端客户进行分层维护。加强公存机制建设，细分目标客户，增加了对存贷比和公存完成情况的考核力度，以优质服务稳定存款大户。

    信贷业务方面，该行抓好结构调整战，做大做强信用总量。全行上下分层营销与维护，加强与工商局、科技局、招商局、税务局等部门合作，搜集信息，认真梳理，跟踪一批、营销一批、升级一批、储备一批，认真落实好“锁定项目客户、明确责任、跟踪进度”的营销策略，成功投放7个项目贷款8.9亿元。小企业贷款保持良好发展势头，该行走进乡镇，加强与客户联谊，现场解读工行支持小企业的金融政策，展示工行支持小企业的金融特色产品和创新服务，将工行的产品和优质服务送到优秀制造业、优质产业集群、三大功能区等企业。全年新增小企业贷款1.74亿元，完成率全市排名第一。在推进业务发展的基础上，如皋支行以精细管理为着力点，外塑形象内提素质，积极营造“外圆内方”的大和谐发展氛围。

（朱建 崔益根）

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